Упаковка франшизы под ключ: профессионально, эффективно, с гарантией результата

На Дону сети растут быстро: город остаётся торговыми воротами юга, рядом Азов, Батайск, Таганрог и весь курортный юг, куда предприниматели заходят с готовыми форматами. Поэтому местный покупатель франшизы опытен и первым делом выясняет, что конкретно ему передадут. Ответ должен состоять из предметов, а не из прилагательных.

Продать методичку и продать бизнес: в чём разница

Методичка описывает, как устроено у вас. Франшиза обязана обеспечить повторение результата у другого человека в другом городе. Между этими задачами лежат обучение, контроль качества, поддержка запуска и юридические обязательства сторон. Если после оплаты ваше участие заканчивается, продана консультация, и рынок узнает об этом через полгода.

Инвентаризация пакета: что отдаётся партнёру

• карта бизнес-процессов и регламенты по каждой операции;
• финансовая модель с расчётом инвестиций и окупаемости;
• стандарты обслуживания и оформления точки;
• учебный курс с аттестацией управляющего;
• план запуска и куратор на первые месяцы;
• лицензия на товарный знак и договор;
• рекламные материалы и кампания на открытие.

Доверие как часть товара

Южный рынок насыщен предложениями, и решение принимается на эмоции, подкреплённой фактами. Работают три вещи: видеообращение руководителя за 100 000 рублей, которое поднимает конверсию примерно на 80 процентов, контакты действующих партнёров и присутствие в медиа. Публикации в местных СМИ стоят 150 000 рублей, федеральный уровень – 1 190 000.

Территории вокруг агломерации

Ростовская агломерация плотная, и разграничение территорий делается по муниципалитетам, иначе партнёр из Батайска будет забирать клиентов у точки на Западном. Условия закрепляются в договоре с франчайзи, его оформление стоит 50 000 рублей.

Экономика для оптового и сервисного бизнеса

В Ростове-на-Дону упаковывают не только общепит: заметная доля запросов идёт от оптовых компаний, логистики, агросервиса и сетей автоуслуг. У них другая модель – длинный цикл сделки и небольшое число крупных клиентов. Для таких франшиз считаем экономику от воронки продаж, а не от проходимости, стоимость расчёта в виде презентации – 150 000 рублей.

Право на имя и его цена

Товарный знак регистрируется за 100 000 рублей и является единственным способом законно передать название. Лицензия выдаётся на знак, а не на репутацию, поэтому заявку подают в первый месяц упаковки, не дожидаясь покупателей.

Стоимость работ по упаковке франшизы

«Под ключ» – 590 000 рублей: штурм, сайт, реклама и размещение франшизы на 30 площадках. «Гарантия продаж» – 1 490 000 рублей с фирменным стилем, знаком и обращением директора. «Делегирование продаж» – 4 900 000 рублей, включая работу со СМИ и вирусную кампанию. Отдельные позиции: сайт франшизы 250 000, CRM 350 000, брендбук 150 000, обучение персонала 150 000. Остальное считаем сметой под задачу.

Обязательно ли делать отдельный отдел продаж

Обязателен хотя бы один человек, отвечающий на заявки в течение получаса. Покупатель франшизы обычно пишет сразу в пять компаний, и сделку получает не лучшая, а первая ответившая. В старшем пакете эту функцию берём на себя.

Что делать с партнёром, который нарушает стандарты

Порядок описывается заранее и работает ступенями:

• предупреждение с фиксацией нарушения в отчёте;
• штраф по договору;
• приостановка рекламной и операционной поддержки;
• расторжение с обязанностью снять вывеску и прекратить работу под брендом.

Все четыре ступени должны быть в договоре, иначе управлять сетью нечем.

Сколько ждать первых продаж

Упаковка занимает полтора-три месяца, первые обращения приходят через две недели после запуска рекламы, сделки – со второго месяца. Примеры проектов есть в портфолио.

Звоните +7 (901) 417-22-12 – соберём состав пакета под вашу сеть и посчитаем смету.