Контекстная реклама в Ростове-на-Дону

Ростовский аукцион – второй по плотности на юге после краснодарского, и здесь заметнее всего, что Директ это не одна реклама, а три разных механизма. Поиск снимает готовый спрос, Рекламная сеть Яндекса работает на охват, ретаргетинг возвращает посетителей. Смешивать их в одной кампании нельзя не из принципа, а по арифметике: у них расходится и цена клика, и срок до заявки в разы.

Из чего складывается структура: кампания, группа, объявление

Аккаунт строится сверху вниз. На уровне кампании задаются канал, регион, бюджет и стратегия – значит, поиск и сеть обязаны быть отдельными кампаниями, иначе управлять лимитами невозможно. На уровне группы объявлений живут ключевые фразы одного смысла и одна посадочная страница. На уровне объявления – заголовки и уточнения. Ошибка в верхнем слое не лечится правкой текстов, поэтому разбор чужого аккаунта всегда начинается со списка кампаний.

Делить направления по маржинальности, а не по каталогу

Типовая ошибка ростовских аккаунтов – кампании повторяют разделы сайта. В итоге дешёвая расходка с наценкой 10% и оборудование с наценкой 40% конкурируют за один бюджет, и автостратегия отдаёт деньги туда, где больше конверсий, а не больше выручки. Правильнее разводить кампании по группам маржи и назначать каждой свою допустимую цену заявки.

Агломерация в настройках географии

Батайск, Аксай, Азов, Новочеркасск – это ближний пояс с общим потоком клиентов и кликом дешевле ростовского на 20–40%. Внутри одной кампании они не получат показов, потому что город выкупает бюджет первым. Отдельные кампании на пригороды почти всегда дают заявку выгоднее, особенно в услугах с выездом.

Опт, логистика и роль возврата посетителей

Ростов-на-Дону – торговый и транспортный узел, и значительная часть заказчиков здесь работает с оптом, перевозками и комплектацией. Решение принимается неделями, сайт открывают многократно. Отсюда обязательные сегменты ретаргетинга:

• смотрел прайс или скачивал каталог;
• сравнивал две-три позиции в каталоге;
• заходил на условия доставки;
• обращался ранее, но сделка не закрылась.

По нашим проектам этот канал забирает 10–15% бюджета и приносит до трети обращений. Без него продвижение в Яндекс Директ в оптовых нишах держится только на дорогом поиске.

Почему сеть требует отдельной оценки

Оценивать РСЯ по конверсии первого визита неправильно: она догоняет людей до того, как те сформулировали запрос. Её метрики – ассоциированные конверсии, доля возвратных визитов и рост брендового спроса. Последний виден в Вебмастере и напрямую влияет на стоимость лида: по названию компании клик стоит в разы дешевле общего.

Что смотреть в отчётах каждую неделю

Четыре среза:

• поисковые фразы и новые минус-слова;
• площадки Рекламной сети;
• устройства и корректировки ставок;
• конверсии в разбивке по кампаниям.

Этого хватает, чтобы поймать 90% проблем. Отдельно проверяется скорость посадочной страницы – при дорогом трафике каждая лишняя секунда загрузки стоит реальных денег.

Сколько объявлений держать в группе

Два-три с разными заголовками. Директ сам определит лучшее по статистике, но при большем количестве показы размываются и данные набираются слишком медленно.

Когда кампанию проще пересобрать заново

Если структура не менялась больше года, стратегия ручная, а в аккаунте одна кампания на всё. Переделка занимает неделю и обычно окупается за первый же месяц. Тарифы на работы – в разделе цены.

Чем реклама отличается от SEO по деньгам

Реклама даёт заявки с первого дня и прекращается вместе с бюджетом. Поисковое продвижение разгоняется полгода, зато потом снижает общую цену обращения. Рабочая схема – держать оба канала и переливать бюджет по мере роста органики.

Разберём вашу структуру кампаний и покажем, где теряется бюджет. Звоните +7 (901) 417-22-12 или оставляйте заявку на сайте, примеры проектов – в портфолио.