Контент-маркетинг в Ростове-на-Дону

Чаще всего к нам приходят не с пустым сайтом, а с накопленным за несколько лет разделом, из которого работает горстка материалов. Владельцу кажется, что нужен новый подрядчик и новые тексты. На деле начинать надо с ревизии: половина проблем лежит в том, что уже написано. Разберём типичные ошибки на примере компаний Ростова-на-Дону, у которых блог вёлся урывками силами штатного маркетолога.

Что видно, когда открываешь раздел трёхлетней давности

Картина повторяется от проекта к проекту: несколько материалов собирают почти весь трафик, остальные не получают ни одного перехода в месяц. Внутри – устаревшие цены, снятые с производства модели, ссылки на несуществующие страницы. Слабый архив не нейтрален, он тянет вниз оценку всего раздела, потому что поисковые системы смотрят на качество сайта целиком, а не на отдельные удачные страницы.

Что с этим делают вместо переписывания

Полная замена архива – самый дорогой из возможных путей и почти всегда лишний. Материалы разносят по трём стопкам:

• дописать: тема живая, текст поверхностный – добавляем факты, расчёты, свежие данные;
• склеить: две-три публикации отвечают на один вопрос и конкурируют между собой;
• закрыть или перенаправить: тема мёртвая, обновлять нечего.

Обновление статьи обычно даёт результат быстрее нового материала и стоит дешевле, но эту работу почти никогда не закладывают в план.

Просмотры вместо заявок: чем меряют результат

Вторая ошибка – отчёт из одних просмотров. Цифра растёт, а отдел продаж перемен не замечает. Смотреть нужно на путь читателя, а это три другие цифры:

1. переходы из статей на страницы услуг и на расчёт стоимости;
2. подписки на рассылку и скачивания подборок – это будущие сделки;
3. возвраты: сколько людей пришли повторно в течение месяца.

Ни одна из этих цифр не растёт от количества знаков, зато все три реагируют на глубину материала. Экспертный контент оценивают по этим переходам, а не по числу открытий. Заявок с первой статьи не бывает, и обещать их нечестно – эффект накапливается кварталами.

Материал заканчивается точкой, а не следующим шагом

Человек дочитал разбор, узнал всё нужное – и ушёл. В тексте не было ни ссылки на расчёт, ни предложения получить подборку, ни формы. Написание статей для сайта без продуманного продолжения превращается в благотворительность: пользу получил читатель, заявку – конкурент, у которого такое продолжение предусмотрено.

Темы, которые придумали, а не собрали

Третий сбой родом из самого начала. Пока темы берут из головы, попадания случайны. Контент-план собирается из спроса и из вопросов, которые слышит менеджер, а годовую рамку задаёт контент-стратегия: о чём мы говорим, кому и в какой последовательности. Ростов-на-Дону – крупный торговый и логистический узел, конкуренция за внимание закупщика здесь высокая, и общие слова в такой среде не читают.

Ровный график против ударного месяца

Четвёртая ошибка – работать рывками. Два материала ежемесячно без пропусков сильнее восьми за март и тишины до осени. То же касается писем: email-маркетинг требует ритма, иначе база отвыкает и уходит в отписки при первой же отправке.

Суммы: сначала разовое, дальше подписка

Ревизию и контент-стратегию закрываем за 25 000 ₽ и две недели – это разовая работа, после которой видно объём. Ведение блога компании стоит 40 000 ₽ ежемесячно при договоре от трёх месяцев, отдельный разбор – 8 000 ₽ за материал. Контент-маркетинг: услуги здесь оплачиваются по двум разным моделям, и путать их невыгодно прежде всего заказчику – фундамент оплачивают один раз, а не годами по подписке. Полный список форматов, включая рассылки и лид-магниты, лежит на странице с ценами, а примеры работ – в портфолио. В Ростове-на-Дону мы работаем и с производством, и с оптом, и с услугами для бизнеса.

Разумный первый шаг для компании в Ростове-на-Дону – не заказ десяти новых текстов, а честная инвентаризация того, что уже написано: она часто окупается быстрее любой новой статьи. Наберите +7 (901) 417-22-12, и мы разберём ваш архив вместе.